OLIVIER

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10 secondes pour convaincre

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Cet article fait suite à l’article « A la recherche de la grande idée ».

Votre grande idée est la façon dont vous définissez votre travail. Votre « spot publicitaire » (dix secondes maximum) est la façon dont vous parlez aux autres de votre travail. Une fois le spot énoncé, votre interlocuteur doit être si étonné qu’il ne peut qu’ajouter : « Dites m’en plus ! ». Il s’agit d’une invitation à la conversation et à l’établissement rapide d’un lien.

Votre spot publicitaire doit immédiatement traduire ce que vous faîtes et pourquoi c’est important pour votre interlocuteur. Ce n’est pas un boniment de vendeur mais une courte présentation engageante et subtilement formulée, avec une accroche et un contenu, sans aucune obligation d’achat.

Voici ci-dessous la méthode proposée par l’auteur Nicholas Boothman pour formuler son spot publicitaire :

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