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Vous n’arrivez pas à convaincre avec votre présentation ? Voici la formule à suivre

 

Depuis que j’écris des articles sur « Comment améliorer ses présentations », je m’aperçois qu’il y a une question que j’ai assez peu traité et qui concerne le niveau d’enjeu de votre présentation.

Au royaume des présentations, toutes n’ont pas la même valeur. Les conseils que je tente d’apporter à travers ce blog concernent les présentations où le niveau d’enjeu devient élevé, où le résultat à l’issue de la présentation aura un impact fort sur la suite des événements. Dans ce genre de présentations, l’enjeu essentiel est de convaincre votre auditoire de l’intérêt de ce que vous lui racontez.

Le succès d’une présentation dépend AUTANT du fond (votre message) que de la forme (la manière dont vous présentez votre message). Une fois énoncée, cette idée peut paraître évidente et pourtant combien de présentations échouent avec de bonnes idées mal présentées ?

Si vous trouvez qu’actuellement votre présentation n’est pas assez convaincante, c’est peut être car vous n’utilisez pas la bonne formule pour présenter vos idées.

Pour ramener les choses à l’essentiel, convaincre peut se résumer autour de la formule suivante : convaincre = séduire + rassurer.

Une des clés pour rendre sa présentation plus impactante consiste à prendre conscience de ces 2 besoins et à trouver le bon dosage pour sa propre présentation.

En y regardant de plus près, on s’aperçoit que ces deux notions – a priori opposées – font appel aux deux hémisphères de notre cerveau.

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convaincre présentation powerpoint

Comment convaincre grâce à l’hémisphère gauche du cerveau

Rassurer votre auditoire va consister à lui apporter des éléments dont raffole l’hémisphère gauche du cerveau, logique et rationnel. Voici le type d’arguments que vous pouvez utiliser pour renforcer la dimension « Rassurer » de votre présentation :

  • Statistiques / chiffres
  • Références
  • Démonstration
  • Processus
  • Garantie
  • Arguments de sécurité
  • Concret

Comment convaincre grâce l’hémisphère droit du cerveau

Séduire votre auditoire va consister à réveiller l’hémisphère droit du cerveau, émotionnel et créatif. C’est encore à l’heure actuelle un aspect sous-exploité des présentations professionnelles. Pourtant, ce qui nous pousse à agir relève davantage de l’émotionnel que du rationnel. Voici une liste d’éléments dans laquelle vous pouvez puiser séduire votre auditoire :

  • Raconter une histoire
  • Faire appel à l’imagination
  • Utiliser les émotions
  • Injecter de l’inattendu
  • Utiliser une analogie
  • Faire preuve d’interactivité avec l’auditoire

Une présentation efficace (c’est-à-dire qui sait convaincre) va jouer autour de ces deux pôles Séduire et Rassurer. Et vous quels éléments pouvez-vous modifier dans votre présentation pour la rendre plus convaincante ?

 

7 Comments

  • khaled

    Reply Reply 15 novembre 2016

    bonjour, j’ai trouvé très intéressant votre article du fait qu’il nous donne une nouvelle approche de notre prospect. Une nouvelle façon de le captiver .

    • Olivier

      Reply Reply 17 novembre 2016

      Merci Khaled pour votre commentaire. Meilleur succès pour vos prochaines présentations.

  • BOURION

    Reply Reply 15 novembre 2016

    Bonjour, si vous voulez en savoir plus sur le modèle  » cerveau gauche-cerveau droit » – issu des travaux de Paul Mc Lean et Roger W. Sperry, je vous incite à vous documenter sur le profil Herrmann « Brain Dominance Instrument » (HBDI) créé au milieu des années 70, et qui a tout exploré et dit sur le sujet ! C’est un outil fabuleux à utiliser, entres autres pour la communication en diaporama ;-)
    Bien cordialement

    • Olivier

      Reply Reply 17 novembre 2016

      Bonjour,
      Merci beaucoup pour cette ressource et cette ouverture sur le profil Hermann. Ce sera peut être l’occasion d’un prochain article sur Simple Slide.

      Je mets le lien vers wikipedia pour les lecteurs qui souhaiteraient en savoir un peu plus : https://fr.wikipedia.org/wiki/Mod%C3%A8le_Herrmann

      Bonne continuation

  • FabianDelahaut

    Reply Reply 16 novembre 2016

    Bonjour,

    Merci pour cet article inspirant et d’une certaine façon… rassurant ! Les 74 dias sont carrément EXCELENTES !

    Fantastique journée :-)

    • Olivier

      Reply Reply 17 novembre 2016

      Bonjour Fabian,

      Merci pour votre commentaire. Content que le diaporama vous est plu. Si le sujet vous intéresse,je vosu recommande le livre de Daniel Pink « l’homme aux deux cerveaux ».

  • DIHI Mohamed

    Reply Reply 18 novembre 2016

    Bonjour,
    Une excellente formule qui prend en compte le bon fonctionnement de notre cetveau, notre clé de reùssite.
    Chapeau !

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